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闯世界的温州人:好兄弟鞋业的跨国谋划

1988年 ,16岁的李传法本身筹备了一家小鞋厂。只管其时浙江鞋在海内市场诺言欠安 ,但经由过程5年时间的起劲打拼,李传法照旧乐成地完成为了第一桶金的原始堆集 。同年,他把鞋厂转给别人 ,本身到上海开办了一家物流公司 、在乌鲁木齐创建了皮鞋发卖公司,做起了边贸买卖 。尔后,他再把事业重心转向了欧洲 ,前后在捷克 、罗马尼亚、匈牙利等东欧国度设立过发卖公司。在异地创业的经验,为李传法厥后在异国的事业成长奠基了根蒂根基。

欧洲做生意的历练,使他更多地相识了欧洲市场 :“险些在欧洲的任何一个市场 ,咱们的制鞋企业都面对这么一个怪圈 :哪一个处所利润高,你做不到两年就会有多量的中国人簇拥所致,产物愈来愈多 ,然后是积压、甩卖,末了把这个市场弄患上无利可图 。”

厥后的成长证实,李传法选择埃及为海外第一个按照地是适合的。与其它鞋类企业重要集中在美国 、日本、俄罗斯、欧洲 、中东等市场差别 ,李传法选择非洲的埃及简直有过人的目光以及洞察力。

好兄弟鞋业的价值链漫衍在中国与埃及 。海内工场出产半制品 ,然后将其出口到埃及(与制品鞋比拟较,可削减关税),半制品在埃及兄弟鞋厂制造出制品鞋(与产物直接出口比拟 ,可防止反推销的惩罚),然后再经由过程本地发卖商在本地市场发卖(与本身发卖比拟,产物可以或许更迅速、年夜范围地进入本地市场)。

这是一种典型的跨国谋划体式格局 ,它充实哄骗了中国浙江半制品出产的成本上风,有用地降低了谋划成本,同时防止了反推销的贫苦。更为主要的是 ,好兄弟鞋业的产物用本身的品牌,进入到了埃及本地市场 。

今朝,好兄弟鞋业在埃及市场的发卖渠道是经由过程多量发商成立互助瓜葛 ,而李传法的将来构思是成立专卖(点),不管专卖店是本身成立照旧互助成立。好兄弟鞋业的发卖渠道呈现了两种差别的类型。差别类型的发卖渠道需要差别的治理资源以及能力,专卖店式的发卖渠道对于李传法和洽兄弟鞋业而言 ,则是一种全新的发卖体式格局 。

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